Business Development Manager
Hae viimeistään
Haluatko rakentaa uutta liiketoimintaa nopeasti kasvavassa datakeskusmarkkinassa ja tunnistaa mahdollisuuksia, joilla voi olla merkittävä vaikutus Adapteon kasvuun?
Adapteo etsii Business Development Manageria rakentamaan uutta liiketoimintaa Suomessa osana yhtiön strategista muutosta. Tehtävässä tunnistat kiinnostavia datakeskus-, infra- ja muita suuria investointihankkeita, löydät oikeat organisaatiot ja päätöksentekijät sekä käynnistät asiakasdialogin ja rakennat varhaisen vaiheen myyntiputkea.
Roolissa yhdistyvät analyyttinen liiketoiminnan kehittäminen, aktiivinen prospektointi ja sisäisten myyntiprojektien johtaminen. Koska kyseessä on Suomessa uusi toiminto, pääset vaikuttamaan sen toimintamalleihin alusta lähtien, hyödyntämään muiden Pohjoismaiden kokemuksia ja jättämään tehtävään oman kädenjälkesi.
Työskentelet tiiviissä yhteistyössä Adapteon myyntiorganisaation sekä laskennan, tuotekehityksen, projekti- ja kalustohallinnan asiantuntijoiden kanssa. Teet lisäksi yhteistyötä muiden Pohjoismaiden Business Development -kollegoiden sekä kansainvälisten asiakkaiden, kumppaneiden ja muiden hankkeiden keskeisten toimijoiden kanssa.
Perustiedot
- Työskentelypaikka on ensisijaisesti Vantaan Äyritiellä tai vaihtoehtoisesti Ylöjärvellä.
- Hybridimallissa toimistolla työskennellään vähintään pari päivää viikossa.
- Matkustamista on maltillisesti. Alussa on hyvä tutustua Ruotsin toimintamalliin paikan päällä.
- Työsuhde on kokoaikainen ja vakituinen.
- Aloitusajankohta sovitaan valittavan henkilön kanssa.
Rooli ja tehtävän vastuualueet
Roolin tärkein tehtävä on tunnistaa Adapteolle sopivia hankkeita erityisesti datakeskus- ja infrahankkeiden alueelta sekä luoda ensimmäiset kontaktit hankkeiden keskeisiin toimijoihin. Vastaat markkinoiden ja projektien tutkimisesta, oikeiden organisaatioiden ja päätöksentekijöiden tunnistamisesta sekä alkuvaiheen asiakasdialogista. Luokittelet mahdollisuuksia niiden potentiaalin perusteella ja validoit analyysisi asiakkaiden kanssa.
Asiakkaiden tarpeet eivät aina ole valmiiksi määriteltyjä. Tehtävässä jäsennät epäselviä tilanteita, tunnistat olennaisen ja muotoilet havainnoista selkeitä ratkaisuja ja esityksiä. Vedät ensimmäisiä asiakastapaamisia itsenäisesti tai yhdessä Business Development Directorin kanssa. Kun oikea hanke ja selkeä myyntimahdollisuus on tunnistettu, siirrät mahdollisuuden Business Development Directorille jatkotyöstöä varten.
Lisäksi fasilitoit työpajoja esimerkiksi kilpailija-analyysien, ratkaisujen ja kaupallisten mallien kehittämiseksi. Suurissa myyntihankkeissa johdat talon sisäistä yhteistyötä ja varmistat, että eri toimintojen osaaminen yhdistyy tavoitteelliseksi etenemiseksi. Teet myös tiivistä yhteistyötä Ruotsin, Tanskan ja Norjan organisaatioiden kanssa sekä hyödynnät niiden kokemuksia ja toimintamalleja Suomessa rakennettavan toiminnon kehittämisessä. Menestystä seurataan muun muassa vedettyjen työpajojen ja niiden hankkeiden määrällä, joissa Adapteo on mukana jo ennen tarjouspyyntövaihetta.